美國第一夫人的御用珠寶很台灣，竟然來自台灣澎湖小漁村磨石頭起家的加工廠。今年倫敦G20高峰會，照例舉辦各國第一夫人的晚宴，在這一場被稱為第一夫人拚行頭的「手提包高峰會」（Handbag Summit）上，美國第一夫人蜜雪兒戴著一串珍珠項鍊亮相，吸引了全球十億人的目光。

這串珍珠項鍊就來自台灣，一家名為大東山珠寶的公司。民國七十七年，大東山從全台最大珊瑚供應商，轉攻珍珠市場，二十一年來，它攻進了美國最大百貨公司梅西（Macy’s）與知名精品百貨公司布魯明戴爾（Bloomingdale’s），從珊瑚供應到自創品牌，大東山集團去年全球複合營收約新台幣二十億元，光品牌部分就占了一半。

小漁村發跡　做平價珊瑚飾品外銷

「他是少數成功轉型的物料加工商，」台灣區珠寶業同業公會理事邱惟鐘分析，大東山的成功在於懂得運用原料優勢，以全球兩大加工廠以及六大珍珠養殖場，垂直整合生產、加工與銷售品牌通路。

民國五十二年創立，大東山發跡於澎湖湖西鄉一個落後的小漁村，打撈「紅金」，也就是珊瑚起家。當時，採撈的珊瑚經過加工，獲利可達數十倍，好的珊瑚專門賣給日本。但大東山跟同業不同，它轉入加工行業，把被當作廢料的白珊瑚細枝，也拿來製成平價飾品外銷。

「資源貧瘠，造就討海人不斷找路的性格，」集團子公司大東山海洋生技總經理陳呂華娟說。就是這樣的討海人性格，讓大東山特別懂得利用資源，只要抓到一點點就能往上爬，最後還攻上了美國第一家庭，從平價珠寶變成宮廷珠寶。

時間回到民國六○年代，美國經濟起飛，大型百貨興起，大東山靠著出口加工飾品，成為台灣最大珊瑚出口商。但從美國採購人員，得知外銷價一美元的飾品，到末端店面竟可賣到十美元，「整整差一個零，」陳呂華娟說。為了這個零，二十五年前，大東山董事長呂明鑑來到紐約設立銷售公司，直接爭取店面生意。只是，一個來自台灣的傳統加工廠，沒沒無聞，如何爭取美國通路的生意？